To 2010 θα είναι η χρονιά των διαπραγματεύσεων με ένα ιδιαίτερο γνώρισμα: διαπραγματεύσεις κάτω από υψηλή πίεση και ένταση λόγω της κρίσης.

Αυτό αλλάζει μία σειρά δεδομένων όπως ότι μειώνεται η ευθυκρισία και τα αντανακλαστικά στη συζήτηση, η ανάγκη άμεσων αποτελεσμάτων περιορίζει τα χρονικά περιθώρια και κατά συνέπεια τις στρατηγικές επιλογές και αυξάνεται το άγχος που με τη σειρά του αλλοιώνει την προσοχή και την ενεργητική ακοή. Τα πράγματα γίνονται ακόμη πιο περίπλοκα από το γεγονός ότι όλες οι πλευρές είναι σε μία ανάλογη θέση.

Μετά τη δύσκολη χρονιά που πέρασε και ενόψει μιας δυσκολότερης, ειδικά για την ελληνική αγορά, η καχυποψία και η εσωστρέφεια έχουν αυξηθεί.

«Είναι προφανές ότι η κινητικότητα στο επιχειρείν θα επανέλθει στους πρότερους ρυθμούς μόνο μέσα από σχήματα διαπραγμάτευσης τα οποία προβλέπουν οφέλη εκατέρωθεν και δεν κυριαρχούνται από μονομερείς διεκδικήσεις», τόνισε μεταξύ άλλων ο John MacMillan, ιδρυτής και Πρόεδρος της εταιρείας ανάπτυξης Δεξιοτήτων Διαπραγμάτευσης SCOTWORK, στο πρόσφατο ετήσιο Συνέδριο της εταιρείας στη Βιέννη στα τέλη Νοεμβρίου 2009.

«Μία από τις θεμελιώδεις αρχές του καινοτόμου προγράμματος της SCOTWORK, η οποία βρίσκει ιδιαίτερα γόνιμο πεδίο εφαρμογής στη δύσκολη αυτή περίοδο, είναι το γεγονός ότι μέσα από τις ασκήσεις ενισχύουμε τη θετική στάση στη διαπραγμάτευση, την υπέρβαση των αδιεξόδων και την αποφυγή των πολώσεων. Η ευέλικτη στρατηγική, με προϋπόθεση την καλή προετοιμασία σε μια δομημένη διαπραγμάτευση, είναι το κλειδί για να αυξηθούν τα deals και πολύ περισσότερο τα καλά deals», προσθέτει ο εκπρόσωπος της SCOTWORK Ελλάδας Γιάννης Δημαράκης.