Πρόγραμμα negotiations training σχεδίασε και υλοποίησε η Business Pathways για τους mid-level and senior managers της Καυκάς Α.Ε.
Με αφετηρία, όπως επισημαίνει σε ανακοίνωση, στα επίσημα κανάλια επικοινωνίας της, η πάροχος, την προσέγγιση ότι «το πιο σημαντικό στάδιο μίας διαπραγμάτευσης συμβαίνει συχνά πριν καν κάποιος διατυπώσει τη θέση του», το πρόγραμμα σχεδιάστηκε με επίκεντρο τις συζητήσεις κατά τις οποίες οι ηγέτες επηρεάζουν τις αποφάσεις, διαχειρίζονται διαφορετικά συμφέροντα και επιτυγχάνουν συνεννόηση μεταξύ των ενδιαφερόμενων μερών.
Συγκεκριμένα, καθ’ όλη τη διάρκεια του προγράμματος, οι συμμετέχοντες επικεντρώθηκαν στους μηχανισμούς επικοινωνίας οι οποίοι ενισχύουν την επιρροή καθ’ όλη τη διάρκεια της διαπραγματευτικής διαδικασίας, στη στρατηγική προετοιμασία πριν από τη συμμετοχή σε συζητήσεις με σημαντικές επιπτώσεις, στην παρουσίαση ιδεών με σαφήνεια, ισορροπώντας, παράλληλα, τα διαφορετικά συμφέροντα, καθώς και στην αντιμετώπιση αντιρρήσεων και ομαδικών διαπραγματεύσεων με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και οργάνωση.
